Прогноз спроса на 2026 год: в какие месяцы бизнесу стоит ждать максимальной прибыли
Содержание статьи:
Рынок потребления в России входит в 2026 год в состоянии структурных изменений. Рост замедляется, трафик в офлайн-рознице сокращается, покупатели стали осторожнее, а привычные пики спроса смещаются. На этом фоне всё меньше работает стратегия «продавать одинаково круглый год». Гораздо важнее понимать, в какие месяцы спрос будет максимальным, а где бизнесу стоит сосредоточиться на удержании и оптимизации.
Разберёмся, как будет выглядеть сезонность в 2026 году и какие периоды могут принести наибольшую прибыль — опираясь на текущую статистику и поведенческие тренды.
- Новая логика потребления: что изменилось
- Январь и февраль: время осторожности
- Март и апрель: первые признаки оживления
- Май и июнь: стабильный и прибыльный период
- Июль и август: неравномерный спрос
- Сентябрь и октябрь: осенний подъём
- Ноябрь и декабрь: главный пик года
- Какие месяцы будут самыми прибыльными в 2026 году
- Вывод
Рынок потребления в России входит в 2026 год в состоянии структурных изменений. Рост замедляется, трафик в офлайн-рознице сокращается, покупатели стали осторожнее, а привычные пики спроса смещаются. На этом фоне всё меньше работает стратегия «продавать одинаково круглый год». Гораздо важнее понимать, в какие месяцы спрос будет максимальным, а где бизнесу стоит сосредоточиться на удержании и оптимизации.
Разберёмся, как будет выглядеть сезонность в 2026 году и какие периоды могут принести наибольшую прибыль — опираясь на текущую статистику и поведенческие тренды.
Новая логика потребления: что изменилось
По данным Росстата, в первом полугодии 2025 года оборот розничной торговли вырос лишь на 2,1%, тогда как интернет-торговля показала рост на 36%. Это ключевой индикатор: потребление не исчезает, но становится более избирательным и перераспределяется между каналами и периодами.
Дополнительное давление создают:
Дополнительное давление создают:
- замедление открытия новых магазинов,
- рост вакантности торговых площадей,
- сокращение спонтанного трафика.
Январь и февраль: время осторожности
- Начало года традиционно остаётся самым сложным периодом, и 2026 год вряд ли станет исключением. После активных трат в декабре покупатели сокращают расходы, откладывают крупные покупки и переходят в режим экономии.
Даже с учётом эффекта низкой базы начала 2025 года, январь и февраль в 2026-м будут месяцами с минимальной прибыльностью. Для бизнеса это скорее период работы с лояльной аудиторией, сервисом и подготовкой к сезону, чем время активного роста.
Март и апрель: первые признаки оживления
- Весной потребительская активность постепенно возвращается. Покупатели чаще совершают покупки, возрастает интерес к обновлению гардероба, товаров для дома и услуг.
В 2026 году этот период может оказаться более заметным, чем в предыдущие годы, за счёт:- роста онлайн-покупок,
- развития омниканальных сценариев,
- увеличения активности регионов, на которые уже приходится большая часть интернет-торговли.
Май и июнь: стабильный и прибыльный период
- Поздняя весна и начало лета традиционно считаются одними из самых надёжных месяцев для бизнеса. Спрос в это время поддерживается сразу несколькими факторами: сезонными покупками, праздничными периодами, ростом потребления услуг и товаров для дома.
В отличие от распродажных периодов, май и июнь дают более качественную выручку — без чрезмерного давления скидок на маржу. В 2026 году этот период, по прогнозам, останется одним из самых устойчивых.
Июль и август: неравномерный спрос
Летние месяцы всё сильнее делят рынок на два сценария. В крупных городах традиционно снижается трафик, тогда как в регионах и туристических зонах активность, напротив, может расти.
В 2026 году эта разница станет ещё заметнее. Онлайн-каналы и доставка будут сглаживать сезонную просадку, а офлайн-форматы без чёткой привязки к локальному спросу могут столкнуться с падением выручки. Для одних бизнесов лето станет нейтральным периодом, для других — проблемным.
В 2026 году эта разница станет ещё заметнее. Онлайн-каналы и доставка будут сглаживать сезонную просадку, а офлайн-форматы без чёткой привязки к локальному спросу могут столкнуться с падением выручки. Для одних бизнесов лето станет нейтральным периодом, для других — проблемным.
Сентябрь и октябрь: осенний подъём
Осень постепенно закрепляется как один из ключевых периодов года. Возвращение к рабочему ритму, отложенный спрос и активность в non-food-категориях формируют устойчивый рост потребления.
В 2025 году многие компании отмечали увеличение оборотов осенью даже при снижении общего трафика — за счёт лучшей конверсии и более осознанных покупок. В 2026 году эта тенденция, по прогнозам, сохранится
В 2025 году многие компании отмечали увеличение оборотов осенью даже при снижении общего трафика — за счёт лучшей конверсии и более осознанных покупок. В 2026 году эта тенденция, по прогнозам, сохранится
Ноябрь и декабрь: главный пик года
Конец года остаётся самым важным периодом для большинства бизнесов. Распродажи, подарочный спрос и эмоциональные покупки формируют значительную долю годовой выручки.
При этом покупатель меняется: он заранее планирует траты, активнее сравнивает предложения и всё чаще реагирует не на разовые скидки, а на накопительные бонусы и программы лояльности. Это делает подготовку к сезону особенно важной — начинать её приходится задолго до ноября.
При этом покупатель меняется: он заранее планирует траты, активнее сравнивает предложения и всё чаще реагирует не на разовые скидки, а на накопительные бонусы и программы лояльности. Это делает подготовку к сезону особенно важной — начинать её приходится задолго до ноября.
Какие месяцы будут самыми прибыльными в 2026 году
Если обобщить прогноз, можно выделить три ключевых периода:
- май–июнь — стабильный рост и высокая маржинальность;
- сентябрь–октябрь — осенний пик спроса;
- ноябрь–декабрь — основной источник годовой выручки.
Вывод
В 2026 году выигрывать будут компании, которые умеют работать с сезонностью и не рассчитывают на равномерный спрос. Покупатель стал рациональнее, а пики потребления — более предсказуемыми.
Спрос не исчезает, он концентрируется в определённые месяцы. И именно понимание этой логики позволяет бизнесу планировать выручку точнее и зарабатывать больше — не за счёт масштабирования, а за счёт эффективности.
Спрос не исчезает, он концентрируется в определённые месяцы. И именно понимание этой логики позволяет бизнесу планировать выручку точнее и зарабатывать больше — не за счёт масштабирования, а за счёт эффективности.
В первый месяц использования LOCARDS вы можете вернуть на 80% больше от всех клиентов, купивших у вас впервые.
Система представляет собой функционал по выпуску карт для отдельного бизнеса в подходящем интерфейсе. Вам не нужно прописывать тонны строк программного кода, чтобы создать карту лояльности для бизнеса. Отдельное приложение для LoCards тоже не требуется: сервис интегрирует карты в приложение Wallet и Google Pay. Это промежуточное звено между кошельком и пользователем. Вы контактируете с клиентами напрямую через push-уведомления, просто и ненавязчиво реализуя программу лояльности. Сервис работает с любым телефоном.
Калькулятор окупаемости
Узнайте, как скоро программа лояльности окупится в вашем бизнесе!
Остались вопросы?
Закажите обратный звонок и мы свяжемся с вами в течение 30 минут. В рабочее время.
Я принимаю условия пользовательского соглашения и даю согласие на хранение и обработку персональных данных в соответствии с требованиями 152-ФЗ
Чтобы оценить преимущества сервиса, создайте карту и распространите среди клиентов. Отправляйте push-уведомления пользователям и анализируйте отчетность. Начисляйте бонусы, отслеживайте повторные продажи, отклики на ваши предложения. И наблюдайте за растущей выручкой.
